Atunci când se angajează în comerțul exterior cu producătorii chinezi, o cotație clară este primul pas. Cu toate acestea, pentru mulți cumpărători din străinătate, terminologia specializată din cotații-cum ar fi cantitatea minimă de comandă (MOQ), timpul de livrare și Incoterms-poate crea adesea bariere de comunicare. Neînțelegerea acestor termeni cheie poate duce nu numai la creșterea costurilor și a timpului de primire a bunurilor, dar poate provoca și probleme contractuale. Prin urmare, acest articol va analiza pe scurt aceste trei considerente cheie pentru a vă ajuta să evitați riscurile și să asigurați o colaborare mai bună.
MOQ: Cantitatea minimă de comandă
MOQ (cantitatea minimă de comandă) este o regulă fundamentală pentru cotațiile producătorilor chinezi. Se referă la cantitatea minimă de comandă pe care un furnizor este dispus să o accepte. MOQ-urile nu sunt stabilite în mod arbitrar de către producători; mai degrabă, ele depind de metodele lor de producție și de structura costurilor. De exemplu, pentru pompele de loțiune, cantitatea noastră minimă de comandă este de obicei de 10.000 de unități. Acest lucru se datorează faptului că trebuie să potrivim șapte seturi de matrițe la linia de producție, iar fiecare rulare necesită asamblare, ceea ce necesită forță de muncă și timp semnificative.
Pentru tine, ca cumpărător, înțelegerea MOQ înseamnă ajustarea acestuia la nevoile tale. Dacă doriți să cumpărați o cantitate mai mică decât MOQ-ul producătorului, avem două opțiuni. Mai întâi, negociați o comandă de probă cu noi. În al doilea rând, acceptați o creștere mică de preț. Producătorii folosesc prețuri pe niveluri pentru comenzile mici.
Timp de livrare: timpul de livrare și timpul de livrare
Timpul de livrare se referă la timpul de la confirmarea comenzii până la livrarea produsului. Producătorii chinezi specifică adesea „timpul normal de livrare: 30-45 de zile” în ofertele lor, dar timpul real de livrare poate fi afectat de mai mulți factori. În primul rând, înainte de începerea producției, confirmăm mostrele de pre-producție împreună cu clientul, iar după ce acesta confirmă, producem lotul complet pe baza mostrelor de pre-producție. În al doilea rând, atunci când producătorul are un volum mare de comenzi, programarea producției și plasarea comenzilor pot prelungi timpul de livrare. În al treilea rând, inspecția calității și ambalarea afectează și timpul de livrare. Dacă produsul necesită testare de la terți, va fi nevoie de timp suplimentar.
Când examinați timpul de livrare, ar trebui să întrebați în mod proactiv producătorul: „Ce include acest timp?” Confirmați dacă timpul indicat se referă numai la timpul de producție sau la întregul proces de producție. Astfel, aveți o bază legală pentru a asigura livrarea la timp. În plus, ar trebui să acordați un timp tampon. De exemplu, plănuiți să expediați în termen de 15 zile de la data de expediere promisă de producător-în acest fel, întârzierile logistice nu vă vor perturba planurile de vânzări.
Incoterms: Ghidul pentru regulile comerciale
Termenii comerciali internaționali (Incoterms) sunt reguli cheie pentru ofertele producătorilor chinezi-aceștia clarifică responsabilitățile respective ale cumpărătorului și vânzătorului, cine plătește ce și cine suportă riscul.
Termenii comuni includ FOB, CIF și EXW. Fiecare termen reprezintă responsabilități complet diferite. Să luăm ca exemplu cel mai des folosit FOB. Dacă citatul spune „FOB Nansha”, înseamnă că producătorul va expedia mărfurile către portul Nansha și le va încărca pe navă. Odată ce mărfurile traversează șina navei, toate riscurile și costurile sunt suportate de cumpărător. Cu CIF, producătorul trebuie să facă mai mult decât doar FOB; de asemenea, trebuie să plătească pentru transportul de marfă și asigurarea către portul de destinație. Cu EXW, responsabilitatea producătorului este minimă: pur și simplu pregătesc mărfurile la fabrică. Toate celelalte aspecte, inclusiv transportul de la fabrică la portul de destinație, asigurare și vămuire, sunt gestionate de dvs.
Când înțelegeți clar informațiile de mai sus, comunicați în mod activ detaliile cu producătorul, clarificați termenii contractului și lăsați un timp tampon pentru riscuri, veți putea înțelege cu adevărat sensul din spatele cotației și veți putea stabili o relație de cooperare stabilă și fără probleme cu producătorul chinez.